השוק מלא ביועצים עסקיים. חלקם מעולים. חלקם ילדו לך פה תיאוריה שקראו באיזה ספר, בלי אף יום אמיתי בשטח. ההבדל בין ליווי טוב לליווי גרוע הוא לא רק כסף , הוא שנה מהחיים של העסק שלך.
קודם כל , למה בכלל יועץ עסקי?
בעל עסק שעובד לבד עוסק במקביל במכירות, שיווק, כספים, ניהול, גיוס, שירות ותפעול. אף אחד לא יכול לעשות את שבעת התפקידים ברמה גבוהה. יועץ עסקי טוב לא בא לעשות בשבילך, הוא בא לתת לך את המבנה שבו תוכל לעשות טוב יותר.
7 השאלות שחייבים לשאול
01 · האם בנית וניהלת עסק אמיתי?
לא "עבדתי כשכיר בחברה גדולה". בנית. גייסת. פיטרת. גבית. איבדת. אם התשובה שלילית , אתה לא מדבר עם יועץ, אתה מדבר עם מרצה.
02 · תוכל להראות לי 3 לקוחות שהצליחו איתך?
לא המלצות בסטוריז. שיחת טלפון עם לקוחות אמיתיים, שאתה שואל אותם ישירות. יועץ טוב יחבר אותך בלי היסוס.
03 · מה בדיוק אני מקבל תמורת הכסף?
- כמה מפגשים, כמה זמן, באיזה פורמט?
- מה זמן התגובה שלך בין מפגשים?
- איך נמדדת ההצלחה , ב-3 חודשים, ב-6, בשנה?
04 · אתה בונה מערכת או נותן טיפים?
יועץ שנותן טיפים גורם לך להרגיש טוב לשעה. יועץ שבונה מערכת גורם לעסק שלך לזוז לתמיד. שאל אותו ישירות: "מה יישאר אצלי בעסק אחרי שנפרק?"
05 · איך אתה מתמחר?
יועץ שגובה שעה לפי שעה , יש לו אינטרס להאריך. יועץ שגובה תוצאה , נלחם על הזמן שלך כמו על שלו. שני המודלים לגיטימיים, אבל תבין מה אתה משלם עליו.
06 · באילו מקרים לא תלווה אותי?
יועץ טוב יגיד לך "לא" מהר. הוא לא לוקח כל לקוח. אם הוא מוכן לקחת אותך בלי בירור עומק , הוא לוקח כסף, לא מלווה עסק.
07 · מה השיטה שלך? איך אני יודע שהיא עובדת?
יועץ בלי שיטה כתובה = יועץ שמאלתר. אתה לא רוצה להיות שדה הניסויים שלו. תבקש לראות את המסגרת, את השלבים, את הכלים. אם אין , אתה מתחיל מהתחלה.
שלושה דגלים אדומים נוספים
- הבטחות ×10 תוך 30 יום , עסק לא זז ככה. מי שמבטיח זה , מוכר סיפור.
- אין חוזה, רק "לחיצת יד" , נהדר עד שיש בעיה. תבקש חוזה.
- מתחייב "להוריד לך לקוחות" , לא תפקידו של יועץ. תפקידו לבנות לך את המערכת שתוריד לך לקוחות בעצמך.